Partner werden Archives - KundenMagnet.com https://kundenmagnet.com/category/partner-werden/ powered by Zarko Jerkic Fri, 27 Mar 2026 08:34:57 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0.7 https://kundenmagnet.com/wp-content/uploads/kundenmagnet-favicon.png Partner werden Archives - KundenMagnet.com https://kundenmagnet.com/category/partner-werden/ 32 32 KundenMagnet Franchise: Ein Gewinner-Konzept für beide Seiten https://kundenmagnet.com/kundenmagnet-franchise-ein-gewinner-konzept-fuer-beide-seiten/ https://kundenmagnet.com/kundenmagnet-franchise-ein-gewinner-konzept-fuer-beide-seiten/#respond Wed, 25 Mar 2026 09:40:58 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=4946 Franchise funktioniert nur, wenn beide gewinnen. Der Franchisegeber braucht ein System, das wirklich wirkt. Der Franchisenehmer braucht ein Konzept, das sich verkauft. Beim KundenMagnet Franchise stimmt beides. Warum? Weil das Konzept auf etwas basiert, das in der Franchise-Welt selten ist: echte Tiefe statt schneller Versprechen. Die Perspektive des Franchisegebers: Substanz schlägt Masse Viele Franchise-Systeme setzen […]

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]]> Franchise funktioniert nur, wenn beide gewinnen. Der Franchisegeber braucht ein System, das wirklich wirkt. Der Franchisenehmer braucht ein Konzept, das sich verkauft. Beim KundenMagnet Franchise stimmt beides.

Warum? Weil das Konzept auf etwas basiert, das in der Franchise-Welt selten ist: echte Tiefe statt schneller Versprechen.

Die Perspektive des Franchisegebers: Substanz schlägt Masse

Viele Franchise-Systeme setzen auf Volumen. Viele Partner. Schnelle Skalierung. Standardisierte Prozesse, die jeder ausführen kann.

KundenMagnet geht einen anderen Weg.

 

 

Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal mit der Selbständigkeit?“ 

 

Das Konzept richtet sich an erfahrene Verkäufer, Geschäftsführer, Trainer, Berater und Coaches, die mehr wollen als oberflächliche Seminare. Menschen, die verstehen: Nachhaltiger Erfolg braucht Zeit und Tiefe.

Die Methode verbindet Verkaufspsychologie mit Neurobiologie. Sie basiert auf dem Polyvagal-Ansatz und reguliert das Nervensystem – bei Verkäufern und bei Kunden. Das macht sie einzigartig im Markt.

Franchisenehmer profitieren von einem klaren Positionierungsvorteil. Das System ist nicht austauschbar. Es ist wissenschaftlich fundiert. Es liefert messbare Ergebnisse. Und es spricht genau die Kunden an, die echte Veränderung suchen.

 

Die Perspektive des Franchisenehmers: Wert statt Volumen

Als Franchisenehmer willst du nicht irgendetwas verkaufen. Du willst etwas verkaufen, das wirkt. Etwas, hinter dem du stehen kannst. Etwas, das deine Kunden weiterbringt.

Genau das bietet das KundenMagnet Franchise.

Die Arbeitsweise ist intensiv. Zuerst startet jeder Kunde mit einem dreimonatigen Pilotprojekt. In dieser Phase sieht er die ersten Quick Wins. Er erlebt, wie sich sein Verkauf verändert. Wie sein Team anders agiert. Wie sich die Zahlen entwickeln.

Nach drei Monaten entscheiden beide Seiten gemeinsam: Geht es weiter? Und wenn ja, wie lange?

Oft folgen dann acht bis zwölf Monate intensive Zusammenarbeit. Drei integrierte Regelkreise greifen ineinander: persönliches Coaching, Team-Workshops und Führungskräfteentwicklung.

Das ist kein schnelles Geschäft. Aber es ist nachhaltiges Geschäft. Kunden bleiben. Sie empfehlen weiter. Sie zahlen faire Preise, weil sie den Wert sehen.

 

Warum dieses Konzept funktioniert

Die meisten Verkaufstrainings scheitern, weil sie das Nervensystem ignorieren. Sie vermitteln Techniken. Aber sie übersehen, dass Menschen unter Stress nicht rational entscheiden.

KundenMagnet setzt genau dort an. Die Methode schafft psychologische Sicherheit. Sie hilft Verkäufern, ihr eigenes Nervensystem zu regulieren. Und sie zeigt, wie man Kunden durch Unsicherheit führt, ohne zu manipulieren.

Das macht den Unterschied zwischen kurzfristigem Erfolg und langfristiger Wirkung.

 

Die Mission dahinter ist klar:

Verkauf so zu entwickeln, dass er wirkt – wirtschaftlich messbar, menschlich spürbar.

 

Deine Chance: Das Webinar für potenzielle Franchisenehmer

 

Du fragst dich, ob das KundenMagnet Franchise zu dir passt? Ob du die richtige Person bist? Ob das Konzept in deinem Markt funktioniert?

Dann nimm am Webinar teil.

Dort erfährst du, wie das System im Detail funktioniert. Welche Voraussetzungen du mitbringen solltest. Wie die Zusammenarbeit aussieht. Und welche Investition nötig ist.

Keine leeren Versprechen. Keine Hochglanz-Präsentation. Nur ehrliche Einblicke in ein Konzept, das funktioniert – wenn du bereit bist, intensiv zu arbeiten.

Das Webinar richtet sich an Menschen, die bereits Erfahrung mitbringen. Die verstehen, dass echter Wert nicht in zwei Tagen entsteht. Die bereit sind, in Beziehungen zu investieren statt in Masse.

 

Hast du das Zeug zum Entrepreneur?

Du spielst schon länger mit dem Gedanken, dich selbständig zu machen? Du bist dir aber nicht ganz sicher, ob du’s drauf hast? Mach den Test: KundenMagnet Selfassessment

 

 

Wenn das auf dich zutrifft, dann melde dich an.

Denn Franchise funktioniert nur, wenn beide gewinnen. Und beim KundenMagnet Franchise gewinnen beide.

Willst du einen Erfahrungsbericht aus erster Hand? Melde dich bei mir.

Dein Raji – Dein KundenMagnet

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]]> https://kundenmagnet.com/kundenmagnet-franchise-ein-gewinner-konzept-fuer-beide-seiten/feed/ 0 Vom Start direkt zum KundenMagnet – wie du dein Business sofort auf Wachstum programmierst https://kundenmagnet.com/vom-start-direkt-zum-kundenmagnet-wie-du-dein-business-sofort-auf-wachstum-programmierst/ https://kundenmagnet.com/vom-start-direkt-zum-kundenmagnet-wie-du-dein-business-sofort-auf-wachstum-programmierst/#respond Wed, 18 Feb 2026 18:14:12 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=4998 Selbstständigkeit beginnt nicht mit einem Konzept, sondern mit Kunden. Die meisten Gründer investieren Monate in Businesspläne, Strategien und Websites, Unterlagen und Dokumentationen bevor sie merken: ohne konkrete Kundenkontakte bleibt alles Theorie. Genau hier setzt das KundenMagnet System an. Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal mit der Selbständigkeit?“  Es […]

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Selbstständigkeit beginnt nicht mit einem Konzept, sondern mit Kunden.

Die meisten Gründer investieren Monate in Businesspläne, Strategien und Websites, Unterlagen und Dokumentationen bevor sie merken: ohne konkrete Kundenkontakte bleibt alles Theorie.

Genau hier setzt das KundenMagnet System an.

Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal mit der Selbständigkeit?“ 

Es geht nicht darum, mehr zu wissen. Es geht darum, ins Tun zu kommen.

Das System zeigt Schritt für Schritt, wie du deine Zielkunden erreichst, Vertrauen aufbaust und konkrete Abschlüsse erzielst.

Statt auf Zufall zu hoffen, bekommst du klare Prozesse für Leadgewinnung, Gesprächsführung und Angebotsumsetzung.

Fokus auf Umsetzung statt Wissen ist entscheidend.

Viele Gründer bleiben in der Analysephase stecken: Markt recherchieren, Methoden studieren, Möglichkeiten abwägen.

Das KundenMagnet System bringt dich vom Denken ins Handeln.

Du testest Hypothesen, lernst durch Erfahrung, passt deine Strategie an – alles begleitet durch bewährte Tools und Strukturen.

Klarheit, Verbindlichkeit, Disziplin – das sind die Bausteine.

  • Klarheit: Du weißt, wer dein idealer Kunde ist und wie du ihn erreichst.

  • Verbindlichkeit: Du bekommst konkrete Schritte und Deadlines, die du einhältst.

  • Disziplin: Routinen sorgen dafür, dass du täglich dranbleibst und Ergebnisse sichtbar werden.

Mit dem KundenMagnet System reduzierst Fehler, beschleunigst deinen Erfolg und machst dein Business von Anfang an skalierbar.

Statt zu warten, bis Kunden zufällig auf dich aufmerksam werden, ziehst du sie gezielt an.

Jede Maßnahme hat einen messbaren Effekt, jeder Schritt bringt dich näher an deine ersten zahlenden Kunden.

Dieses System ist nicht nur ein Konzept, sondern ein erprobter Leitfaden für Gründer, die Ergebnisse wollen, nicht nur Theorie.

Hast du das Zeug zum Entrepreneur?

Du spielst schon länger mit dem Gedanken, dich selbständig zu machen? Du bist dir aber nicht ganz sicher, ob du’s drauf hast? Mach den Test: KundenMagnet Selfassessment

Es funktioniert für Einsteiger genauso wie für Unternehmer, die schon gestartet sind, aber keine klaren Strukturen haben.

Sichere dir jetzt deinen Platz im kostenlosen Webinar und erfahre, wie du mit dem KundenMagnet System sofort Kunden anziehst und dein Business auf Wachstum programmierst. Mehr Details und Anmeldung hier: [Webinar buchen]

Vom Start weg handeln, testen, lernen, verbessern – genau das unterscheidet Gründer, die stagnieren, von denen, die schnell Umsatz und Kunden gewinnen.

Ich bin für dich da und helfe gerne.
Dein Zarko Jerkic – Dein KundenMagnet (und Starthelfer)

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]]> https://kundenmagnet.com/vom-start-direkt-zum-kundenmagnet-wie-du-dein-business-sofort-auf-wachstum-programmierst/feed/ 0 Mach den nächsten Schritt in deiner Karriere – Werde dein eigener Chef! https://kundenmagnet.com/mach-den-naechsten-schritt-in-deiner-karriere/ https://kundenmagnet.com/mach-den-naechsten-schritt-in-deiner-karriere/#respond Thu, 12 Sep 2024 13:29:50 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=4218 Du möchtest dein eigener Chef sein, deine Verkaufsfähigkeiten nutzen und Kunden erfolgreich betreuen? Doch wie geht es jetzt weiter? Solltest du dich als Verkäufer selbstständig machen, oder ist es sinnvoll, neue Fähigkeiten zu erlernen, um deine Ziele zu erreichen? Eine vielversprechende Möglichkeit ist es, als Coach, Trainer oder Berater durchzustarten.   Hier kommt unser Angebot […]

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]]> Du möchtest dein eigener Chef sein, deine Verkaufsfähigkeiten nutzen und Kunden erfolgreich betreuen? Doch wie geht es jetzt weiter? Solltest du dich als Verkäufer selbstständig machen, oder ist es sinnvoll, neue Fähigkeiten zu erlernen, um deine Ziele zu erreichen?

Eine vielversprechende Möglichkeit ist es, als Coach, Trainer oder Berater durchzustarten.

 

Hier kommt unser Angebot ins Spiel.

Mit dem bewährten Franchise-System von KundenMagnet® bieten wir dir genau das, was du benötigst, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.

Vielleicht fragst du dich: „Warum sollte ich dafür bezahlen, dass ihr mir das Verkaufen beibringt? Ich kann doch bereits verkaufen!“

Lass uns das klären: Es geht nicht darum, dir das Verkaufen beizubringen. Du investierst in:

  • Über 3.000 bewährte Dokumente, die du direkt verwenden kannst.
  • 28 fertig ausgearbeitete Module, die sofort anwendbar sind.
  • Mehr als 18 Jahre Erfahrung darüber, was funktioniert – und was nicht.
  • Ständige Erweiterungen und Aktualisierungen unseres Systems.
  • Effiziente IT-Systeme, die fortlaufend optimiert werden.

Du investierst auch in deine persönliche Entwicklung:

  • Wir helfen dir, Verkaufsfehler zu vermeiden und deine Techniken zu optimieren.
  • Du lernst, spannende und effektive Trainingstage zu gestalten und durchzuführen.
  • Du profitierst von unserer Zeit und Erfahrung, die wir in deinen Erfolg investieren.

Fazit: Wenn du kein Verkaufstalent bist oder keine Verkaufserfahrung hast, solltest du vielleicht ein anderes Geschäftsmodell wählen. Bei uns wirst du nicht glücklich.

Doch auch wenn du ein guter Verkäufer bist – bist du auch sicher, dass du effektive und packende Schulungen und Workshops geben kannst, die den Teilnehmern echten Mehrwert bieten?

 

Denn es reicht nicht aus, lediglich von deinen Erfahrungen zu berichten.

Die spannendsten Schulungen sind jene, in denen die Teilnehmer konkrete Werkzeuge und Techniken lernen, die sie direkt in die Praxis umsetzen können.

Überleg mal, wie lange es dauern würde, ein Schulungsprogramm von Grund auf zu erstellen, wenn dir die notwendigen Unterlagen fehlen. Pro Dokument, welches du erstellst, brauchst du etwa zwei Stunden. Für eine komplette Schulung mit etwa 50 Dokumenten sind das ca. 100 Stunden. Zeit, in der du keine neuen Kunden gewinnen oder Aufträge abrechnen kannst – ein finanzieller Engpass ist vorprogrammiert. Und dabei weisst du noch gar nicht, ob dein Training bei den Teilnehmern wirklich ankommt. D.h. du gehst nach dem Workshop nochmals in die Überarbeitung, welche dich nochmal X Stunden kosten wird. Dabei kannst du wieder nichts verrechnen!

Frag dich selbst: Willst du dich selbstständig machen, um Dokumente zu schreiben oder um Kunden zu begeistern?

 

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Mit KundenMagnet® hast du zwei Optionen:

  1. Direkt als Trainer, Coach und Berater erfolgreich durchstarten – das erfordert eine höhere Investition und mehr Ausbildung zu Beginn, führt aber schneller zu Trainingsaufträgen.
  2. Zuerst als Verkäufer beginnen und dich schrittweise zum Trainer, Coach und Berater entwickeln – dies erfordert eine geringere Anfangsinvestition, nimmt jedoch mehr Zeit in Anspruch, da die Ausbildung parallel erfolgt.

Du entscheidest, welche Lösung am besten zu dir passt.

Doch bitte tue uns beiden einen Gefallen, wenn du denkst, „Ich kann verkaufen, ich brauche das nicht!“, sei dir bewusst, dass deine Träume ein Leben lang nur Träume bleiben werden und du nie in die Umsetzung kommen wirst.

Wenn du ein Leben lang ein Träumer sein willst, ok für mich. Doch auch ok für dich?

Nimm deine Zukunft in die Hand – und mach den nächsten Schritt in Richtung deinem Traum.

Schreib uns an und wir sprechen darüber ob wir zusammenpassen und was die nächsten Schritte sind. 

Dein Zarko Jerkic – Dein KundenMagnet

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]]> https://kundenmagnet.com/mach-den-naechsten-schritt-in-deiner-karriere/feed/ 0 Macht sich der Wolf Sorgen darüber, was Schafe über ihn denken? https://kundenmagnet.com/macht-sich-der-wolf-sorgen-darueber-was-schafe-ueber-ihn-denken-2/ https://kundenmagnet.com/macht-sich-der-wolf-sorgen-darueber-was-schafe-ueber-ihn-denken-2/#respond Wed, 02 Aug 2023 14:34:57 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=3862 Macht sich der Wolf Sorgen darüber, was Schafe über ihn denken soll als Beispiel dienen, dass du mehr Selbstvertrauen brauchst…   Eine kurze Geschichte als Einstieg: Ein Vater ist unterwegs mit seinem Sohn und einem Pferd. Es ist Mittag und brennend heiss. Der Vater sitzt auf dem Pferd. Ein Fremder kommt vorbei, sagt: „Der arme […]

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]]> Macht sich der Wolf Sorgen darüber, was Schafe über ihn denken soll als Beispiel dienen, dass du mehr Selbstvertrauen brauchst…

 

Eine kurze Geschichte als Einstieg:

Ein Vater ist unterwegs mit seinem Sohn und einem Pferd. Es ist Mittag und brennend heiss.

Der Vater sitzt auf dem Pferd. Ein Fremder kommt vorbei, sagt:

„Der arme Junge muss mit seinen kleinen Kinderbeinchen mit dem Tempo des Pferdes mithalten. Wie kann man als Vater nur so faul sein, während sein Sohn sich abrackert!“

Der Vater nimmt sich das zu Herzen. Steigt ab. Setzt den Jungen auf das Pferd. Ein paar Minuten vergehen. Diesmal kommt eine Frau vorbei:

„So eine Unverschämtheit. Wie kann der Junge nur wie ein Pascha auf dem Pferd hocken, während sein armer alter Vater nebenhergehen muss!“

Der Sohn war geknickt und bat den Vater, sich hinter ihm auf das Pferd zu setzen. Ein Mann, der das beobachtete:

„Um Gottes willen, diese Tierquäler, zu zweit auf dem armen Pferd, diese beiden Nichtsnutze!“

Also stiegen beide ab. Keine fünf Minuten liefen sie neben dem Pferd her, treffen sie auf einen weiteren Fremden. Dieser macht sich lustig:

„Wie kann man nur so blöd sein, sich ein Pferd zu leisten und keiner von euch lässt sich von ihm tragen!“

Da drehte der Mann sich zu seinem Sohn um. Legt ihm die Hand auf die Schulter und sagt:

„Egal, was wir machen, immer ist jemand nicht damit einverstanden. Ich glaube, wir müssen selbst entscheiden, was wir für richtig halten.“

 

 

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Die schlimmsten Kritiker sind Familie und Freunde

Vielleicht kennst du folgende Situation: Du hast eine richtig gute Businessidee, oder du hast genug von deinem Angestellten-Alltagstrott und willst dich selbstständig machen.

Du bist Feuer und Flamme und total begeistert und schon mitten in den Planungen um deine Idee in die Tat umzusetzen.

Doch dann begehst du einen kapitalen Fehler. Du erzählst es jemandem aus der Familie oder aus dem engen Freundeskreis.

Nun beginnt, was in der Schweiz, Deutschland oder auch Österreich beginnen muss. Das Schlechtreden:

  • Ach was soll das denn, bleibt doch in deinem sicheren Job!
  • Was machst du denn wieder für einen komischen Blödsinn?
  • Bleib doch lieber bei dem, was du kannst!
  • Spinnst du, das macht man doch nicht!
  • Das schaffst du nie.
  • Wieso willst du dich ins Verderben
  • etc.

Dazu sage ich nur: „Na vielen Dank auch für die tolle Unterstützung liebe, Freunde und Familie! Genau das habe ich doch gebraucht, um mich zu demotivieren und um mich zu knicken!“

Wären nicht die engsten Personen um einen herum die, welche dich motivieren sollten?

Unter diesen Umständen sind Selbstzweifel vorprogrammiert. Letztendlich bist du dann so demotiviert und lustlos bei der Sache, bis du diese eher früher als später im Sand vergräbst.

 

Drei Dinge zu dieser Situation:

Zuerst: Hör mal in dich hinein, warum dir die Meinungen von anderen so wichtig sind. Wieso richtest du dich danach? Liegt es möglicherweise daran, dass du zu wenig Selbstwertgefühl hast, bzw. zu wenig an dich glaubst? Entsprechend bist du auf Bestätigung von aussen angewiesen?

Menschen mit (zu) kleinem Selbstwertgefühl lassen sich gerne von anderen bestätigen. Wenn sie diese Bestätigung nicht erhalten, haben sie ein Problem.

Danach: Mein Rat an dich: Da du es ohnehin nie allen recht machen kannst, versuch es erst gar nicht! Wenn du versuchst anderen zu genügen, bleibt immer nur einer auf der Strecke. Nämlich du!

Du hast grüne Haare, bist volltätowiert, gepierct, magst gerne Haferbrei zum Frühstück und willst Unternehmercoach werden? Egal, sei du selbst, lebe dein Leben und gib dein Bestes.

Wenn du in der Sache gut bist und Unternehmer durch dich einen Mehrwert erhalten, hast du gute Chancen erfolgreich zu werden.

 

Hast du das Zeug zum Entrepreneur?

Du spielst schon länger mit dem Gedanken, dich selbständig zu machen? Du bist dir aber nicht ganz sicher, ob du’s drauf hast? Mach den Test: KundenMagnet Selfassessment

 

Lass dir deinen Traum nicht nehmen, weder von der Familie noch von Freunden.

Ach ja, die dritte Sache noch: Berücksichtige immer, dass die Idee, die du verfolgst, dein Weg ist. Nicht der deiner Familie oder von Freunden. Genauso wie du ihren Weg vielleicht nicht verstehst, können sie deinen nicht verstehen.

Wenn du tatsächlich den Traum einer Selbstständigkeit als Coach, Trainer, Berater hast, lass uns reden. Unser KundenMagnet System ist womöglich eine grossartige Lösung für dich.

Schreibe mir einfach deine Fragen…

Dein Zarko – Dein KundenMagnet

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]]> https://kundenmagnet.com/macht-sich-der-wolf-sorgen-darueber-was-schafe-ueber-ihn-denken-2/feed/ 0 Akquise mit Social Selling – funktioniert das wirklich? https://kundenmagnet.com/akquise-mit-social-selling-funktioniert-das-wirklich/ https://kundenmagnet.com/akquise-mit-social-selling-funktioniert-das-wirklich/#respond Fri, 17 Mar 2023 06:45:17 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=3558 Social Selling ist in aller Munde und Akquise müssen die allermeisten Unternehmen auch machen. Warum beides nicht verbinden? Das haben sich wohl schon viele Verkäufer gedacht und so die geschäftlichen Social Media Netzwerke wie LinkedIn oder Xing auch in Verruf gebracht. Dabei gibt es, wie bei der telefonischen Akquise auch, elegante Wege, das ganze erfolgreich […]

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]]> Social Selling ist in aller Munde und Akquise müssen die allermeisten Unternehmen auch machen. Warum beides nicht verbinden?

Das haben sich wohl schon viele Verkäufer gedacht und so die geschäftlichen Social Media Netzwerke wie LinkedIn oder Xing auch in Verruf gebracht.

Dabei gibt es, wie bei der telefonischen Akquise auch, elegante Wege, das ganze erfolgreich zu betreiben, ohne dem Gegenüber auf die Nerven zu gehen oder aufdringlich zu sein.

 

Hast du das Zeug zum Entrepreneur? Du spielst schon länger mit dem Gedanken, dich selbständig zu machen? Du bist dir aber nicht ganz sicher, ob du’s drauf hast? Mach den Test: KundenMagnet Selfassessment

 

Wie so häufig, ist auch hier die Basis in der Psychologie zu finden. Namentlich bei der Limbik. Wenn du dieses Vorgehen im Griff hast, bist du der King der Akquise. Egal über welchen Kanal.

Bevor wir bei der Limbik einsteigen, erlaube ich mir die Bemerkung, dass ein professionell geführtes und vollständig ausgefülltes eigenes Profil unabdingbar ist.

LinkedIn Profile, die mehr Fragezeichen offenlassen als sie beantworten, können auch bei perfektem Akquise Vorgehen nur verlieren. Wenn du nicht weisst, wie das bei z.B. LinkedIn funktioniert und worauf es bei der Profilerstellung ankommt, hol dir entsprechende Hilfe.

 

Social Selling ist nicht einfach nur Kunden über Socal Media anschreiben

Nun zur Limbik: keine Angst, ich schweife nicht ab in eine lange theoretische Erklärung. Lass und mit einfachen Beispielen wie Dos and Don’ts beginnen.

Die Don’ts:

  • Lass Massenanschriften sein. Wenn der Empfänger nach dem lesen der Begrüssung weiss, dass das eine Nachricht ist, die auch an tausend andere gegangen ist, ist sogar dieser kleine Aufwand, den du betrieben hast, wertlos.
  • Lass überflüssige Fragen weg. Ein Bsp. «Sind Sie verantwortlich für X und Y bei Ihnen im Unternehmen?» Entweder liest du das aus dem Profil heraus oder du gehst das Risiko ein, dass er es nicht ist. Die angesprochene Person wird sich schon melden, wenn sie mit dem Thema nichts zu tun hat.
  • Es ist allgemeingültig schon korrekt, dass du Hilfe anbieten sollst, doch nicht aufdringlich in der ersten Nachricht. Wenn du Ernährungsberater bist und gleich mit der Tür ins Haus fällst, «Der Sommer kommt näher, die Bikinifigur auch, wollen Sie abnehmen, ich helfe gerne» ist das etwas zu heftig.

Lass uns nun zu den Do’s kommen:

  • Sprich den neuen Kontakt auf etwas Persönliches an, was du ev. in seinem Profil entdeckt hast. Z.B. einen gemeinsamen Kontakt oder ein Hobby oder eine Sprache.
  • Erstelle individuelle Nachricht. D.h. nicht, dass du jedes Mal alles komplett neu abtippen musst. Es heisst aber, dass die Nachricht so individualisiert sein muss, dass der Kontakt den Eindruck erhält, dass es nur für ihn geschrieben wurde.
  • Schick dem Kontakt eine Nachricht mit relevantem Inhalt. Das heisst auch, dass du dich vorher schlau gemacht hast, wer er ist und was die Firma tut.

Als Beispiel könnte das in etwa so oder ähnlich lauten: «Buongiorno lieber Herr Kunde (falls er Italiener ist oder italienisch als Sprache angegeben hat), erlauben Sie mir bitte, Ihnen … Text Text Text…. Anderen Kunden, welche auch in der Brache X tätig sind, konnten wir mit unserer innovativen Lösung a und b helfen, die Schwierigkeit der (z.B.) Lieferverzögerungen zu überbrücken. Wollen wir uns für einen kurzen Conf. Call von 15 Minuten treffen, damit ich Ihnen die Eckpunkte unserer Lösung aufzeigen kann?

Oder «Unternehmen, welche auch die Herausforderung Y haben, haben durch unsere Lösung X in den ersten sechs Monaten durchschnittlich 17 % eingespart. Erlauben Sie mir, Ihnen in einer kurzen und unterhaltsamen Präsentation die Eckpfeiler der Lösung vorzustellen»

Oder «… Wollen wir in einem kurzen Gespräch erörtern, ob, und wenn ja, wie wir Ihnen helfen können, neue Mitarbeiter in der halben Zeit zu finden und zu rekrutieren»

 

Wichtig in dieser ersten Nachricht sind folgende Punkte:

  • Die Nachricht muss eine wirkliche Relevanz für den potenziellen Kunden haben. (andere Unternehmen → Ersparnis, ist so eine mögliche Relevanz)
  • Sie muss so formuliert sein, dass er entscheidet, ob er will oder nicht und sich nicht bedrängt fühlt. D.h. er muss für sich einen klaren Nutzen erkennen, den er in einem ersten Schritt kostenlos annehmen kann.
  • Der Dritte Punkt ergibt sich aus dem vorherigen. Denn die Hemmschwelle muss so gering wie nur möglich sein. Wenn die erste kurze Beratung schon etwas kostet oder für den Kunden mit Nachfolgeverbindlichkeiten verknüpft ist, ist die Schwelle wohl zu gross, um ja zu sagen.

 

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Wenn du nun denkst, «das ist ja richtig Aufwand»! Ja, ist es. Die andere Variante ist, tausende unqualifizierte Nachrichten rauszuhauen und zu hoffen, dass jemand zufällig anbeisst.

Meiner Erfahrung nach ist diese Variante weder effizienter noch zufriedenstellender, noch schneller.

Falls du mehr wissen willst wie Limik und die daraus resultierende Akquisition professionell funktioniert, schreibe mir einfach.

Dein Zarko – Der KundenMagnet

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]]> https://kundenmagnet.com/akquise-mit-social-selling-funktioniert-das-wirklich/feed/ 0 Warum entscheiden und rasch umsetzen ist keine einfache Sache ist https://kundenmagnet.com/warum-entscheiden-und-rasch-umsetzen-ist-keine-einfache-sache-ist/ https://kundenmagnet.com/warum-entscheiden-und-rasch-umsetzen-ist-keine-einfache-sache-ist/#respond Wed, 08 Mar 2023 05:59:27 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=3543 Bevor du hier beginnst du lesen, geh bitte fünf Sekunden in dich und sei ganz ehrlich mit dir: Stimmt es, dass wenn du eine Erkenntnis hast, triffst du auch rasch die entsprechende Entscheidung und setzt rasch um?   Wohl eher nicht, oder? Nur warum ist das so?   Lade dir hier dein kostenloses Whitepaper „Selbst und […]

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]]> Bevor du hier beginnst du lesen, geh bitte fünf Sekunden in dich und sei ganz ehrlich mit dir:

Stimmt es, dass wenn du eine Erkenntnis hast, triffst du auch rasch die entsprechende Entscheidung und setzt rasch um?

 

Wohl eher nicht, oder? Nur warum ist das so?

 

Lade dir hier dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal mit der Selbständigkeit?“ herunter und erfahre alles, was du wissen musst, um den Sprung in die Selbständigkeit zu schaffen.

 

Im Laufe der Zeit hat jeder Mensch viele Erkenntnisse. Tolle Ideen und Einsichten, die bei entsprechender Umsetzung richtig grosse Auswirkung auf unseren Erfolg hätten. Doch diese Ideen, Einsichten und Erkenntnisse gelangen nie in die Umsetzung.

Zum einen werden viele dieser Ideen wieder vergessen, da wir diese in ruhigen und entspannten Augenblicken haben. Z.B. beim Einschlafen und beim Spaziergang mit dem Hund usw. Da hat man schlicht weder Handy noch Notizblock dabei, um diese Erleuchtungen aufzuschreiben. Bis man wieder zu Hause ist oder am nächsten Morgen aufgewacht ist, sind die Geistesblitze weg.

Macht nichts, die wirklich guten Ideen kommen wieder, diesmal hoffentlich in einem besseren Moment.

Doch auf diesen Punkt will ich gar nicht hinaus.

Viele unserer Erkenntnisse haben wir durchaus in Momenten, in welcher wir sie auch notieren können. Jetzt stehen sie auf einem Blatt Papier oder in einem Tool geschrieben und trotzdem kommen wir nicht in die Umsetzung.

Der Grund dafür ist, dass wir unsere inneren Widerstände vorschieben. Daraus folgen so Aussagen wie: «Das mache ich, wenn ich das und jenes fertig habe» oder «sobald ich dazu komme» oder «das steht an dritter Stelle auf der To-do-Liste» oder oder oder.

In der Realität heisst das schlicht: Es wird nie umgesetzt werden.

Erschwerend kommt hinzu, dass wir zunehmend in einer Kultur der «nicht Entscheidung» leben.

Innere Ängste und Blockaden sind die Basis der Verschieberitis und des nicht Umsetzens

Kürzlich hatte ich eine junge Dame im persönlichen Coaching, da ging es so weit, dass sie Angst davor hatte, was ihre Eltern darüber denken könnten, wenn sie n so jungen Jahren erfolgreicher wäre als sie. Wie wenn nicht alle Eltern stolz wie Bolle auf ihre Kinder sind, wenn sie erfolgreich werden.

Als zweiter Grund kommt die oben erwähnte Kultur des «nicht Entscheidens». Damit meine ich, dass ein Grossteil der Bevölkerung in grossen Firmen und Konzernen arbeitet, und dort werden die Arbeitnehmer dahingehend «erzogen» nicht zu entscheiden… (obwohl jeweils etwas anderes gesagt wird).

Denn wenn ein Arbeitnehmer ohne die entsprechende Kompetenz (und die hat niemand ausser der BigBoss himself) entscheidet, könnte es ihn «den Kopf kosten».

Wenn die von einem Arbeitnehmer getroffene Entscheidung zu Komplikationen geführt hat, wird er unter Umständen aufs Abstellgleis geschoben oder gar entlassen.

Was lernen Konzernmitarbeiter sehr schnell? Auf keinen Fall eine Entscheidung im Alleingang treffen, die nicht von einem Gremium oder der Geschäftsleitung abgesegnet ist.

Dieses Verhalten der totalen Absicherung verankert sich mit der Zeit auch für alle anderen Entscheidungen.

Nun kommt der Moment der einmaligen Einsicht und du entscheidest nicht in die Umsetzung und Veränderung zu gehen. Wenn du nichts entscheidest, kannst du nicht in die Umsetzung kommen, wenn du nicht in die Umsetzung kommst, kannst du nicht erfolgreich(er) sein.

 

Ein Teufelskreis

 

Darum mein Appell an jeden, der das liest: Entscheide rasch und mutig.

Wenn du feststellst, dass deine Entscheidung nicht die beste war, entscheide gleich noch einmal und kündige, was auch immer du z.B. gekauft hast.

Rasch zu entscheiden hat neben dem erfolgreicher sein auch einen psychologischen Effekt. Du trägst weniger mentale ungelöste Projekte und möglicherweise auch Probleme mit dir herum. Denn du hast entschieden und jetzt sind die Projekte und Probleme «in Lösung».

Zudem kannst du so gut wie jede Entscheidung rückgängig machen. Das Schlimmste, was passieren kann ist, dass es dich etwas gekostet hat.

Doch wenn du eeeewig hast, bis du am Ende doch nicht entschieden hast, kostet dich das wohl in jedem Fall mehr.

 

Also Entscheide

 

Wenn du mehr solcher Erkenntnisse haben willst, hast du zwei Möglichkeiten.

 

Sichere dir dein kostenloses Whitepaper „Selbst und ständig oder wie war das nochmal mit der Selbständigkeit?“ 

 

Nr. 1) du schreibst mir und wir machen z.B. ein Coaching aus.

Nr. 2) du wirst Teil der KundenMagnet Familie und teilst dieses Wissen und natürlich noch viel mehr mit deinen Kunden.

Entscheide!

Am besten jetzt uns zu schreiben und mehr darüber zu erfahren.

Bis gleich, dein Zarko – der KundenMagnet

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]]> Warum Topshot Verkäufer mit aktiven täglichen Kundenkontakt und guten Zahlen trotzdem gekündigt wird erklären wir Ihnen heute.

Bei solchen Kündigungen gibt es immer eine lange Entwicklung. In den allermeisten Fällen wird diese Entwicklung von der Person, die nächstens freigestellt werden soll, einfach ignoriert. Das geht auch lange gut, denn die Zahlen stimmen, die Performance ist gut und die Kundenbeziehungen stabil.

Keine Firma tauscht gerne die erste Front der Kundenbeziehung aus. Das gibt immer wieder Erklärungsnotstände und das Risiko, Kunden zu verlieren, ist latent hoch.

 

Wegen ihrer guten Leistung halten sich viele Verkäufer für unersetzlich.

Sie selbst schauen nur die Zahlen an und sehen sich als vorbildlich. Zudem beweihräuchern sie sich selbst mit Statements, die so oder ähnlich klingen:

«Ein Verkäufer muss einfach Zahlen abliefern» oder «Ein Verkäufer, der die Zahlen bringt, kann machen, was er will».

Doch immer mehr Unternehmen achten auf das Gesamtbild, welches vermittelt wird. Die mehr oder weniger kleinen Irritationen, welche sich der Verkaufs-Topshot intern und extern immer wieder leistet, können mit guten Zahlen nicht ewig wettgemacht werden.

 

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Die Unruhe, die er ins Team bringt, weil er zu spät und unvorbereitet zu internen Meetings erscheint, die kleinen oder auch größeren Sprüche, die er sich gegen Kollegen und Kolleginnen leistet, das weiderholte und lautstarke Reklamieren gegen alles, was ihm nicht passt, werden eine Zeit lang hingenommen. Doch dann kommt der Augenblick, wenn der Topshot Verkäufer in seinen wohlverdienten mehrwöchigen 5* Luxus Spa Übersee Urlaub verschwindet

Die ersten Tage ist noch alles im Lot. Doch plötzlich tauchen immer mehr kleinere oder größere Ungereimtheiten auf. Die Assistentin äußert sich gegenüber dem Chef in einer noch nie da gewesenen Weise über den Kollegen. Die IT-Abteilung entdeckt Dateien auf dem Server, die sie nicht hätte entdecken sollen.

 

Es kommt, wie es kommen muss.

Und auf einmal bröckelt das Kartenhaus, weil alle diese Informationen zum Vorgesetzten durchdringen und vom Verkäufer selbst nicht mehr unter Verschluss gehalten werden können, wie wenn er anwesend wäre.

Es entsteht eine Eigendynamik, die nicht entstanden wäre, wenn der Verkäufer vor Ort wäre. Und nun kommt es zu diesem berühmten einen Tropfen, der das Fass zum Überlaufen bringt und der Vorgesetzte beginnt zu suchen.

Eine alte Weisheit sagt: Wer sucht, der findet, und die Fehler und Ungereimtheiten türmen sich immer höher. Die eine Spesenquittung, die privat war und trotzdem in der Abrechnung der Firma gelandet ist. Das eine Geschenk an den Kunden, welches die firmeninternen Richtlinien deutlich übersteigt usw.

Es kommt, wie es kommen muss. Der Topshot ist trotz guter Zahlen nicht mehr haltbar und am ersten Tag nach dem so erholsamen und großartigen Urlaub wird die Kündigung ausgesprochen.

Der Verkäufer versteht die Welt nicht mehr und nach einigen Tagen oder Wochen Wunden lecken, organisiert er sich einen neuen Job und die Spirale beginnt von vorne zu drehen

Topshots im Verkauf sind keine aussterbende Rasse. Doch die Einstellung vieler solcher Verkäufer muss sich drastisch ändern. Firmen wollen eine einheitliche Außenwahrnehmung erzielen und da sind «unführbare» Personen nicht haltbar.

Was bei solchen Situation hilft: schon beim Bewerbungsprozess die Erwartungshaltung offen ansprechen und die Person auf entsprechende Eignung prüfen.

Danach im Alltag Situationen direkt ansprechen und klarmachen, dass das im Unternehmen keinen Platz hat.

Wenn die Situation schon zu verfahren ist, kommen wegweisende Impulse von unabhängigen externen Beratern, denn alle anderen sind befangen. Wir haben dies als Resultat unserer Coachings erlebt, dass durch die Veränderung eines Verhaltens viele Job-Krisen erst gar nicht entstanden sind oder aufgelöst wurden. Wir sind gerne an Ihrer Seite und helfen.

 

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In eigener Sache: Wenn du dir vorstellen kannst, Kunden bei genau solchen Herausforderungen zur Seite zu stehen, dann bewirb dich bei uns als selbstständiger KundenMagnet Franchisepartner. Du baust dein eigenes Business mit Unterstützung von uns auf. Wir freuen uns auf dich.

Zarko Jerkic – Der KundenMagnet

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]]> https://kundenmagnet.com/warum-topshot-verkaeufern-trotzdem-gekuendigt-wird/feed/ 0 Repetitio Mater Studis https://kundenmagnet.com/repetitio-mater-studis/ https://kundenmagnet.com/repetitio-mater-studis/#respond Wed, 06 Jul 2022 04:42:26 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=3293 Repetitio Mater Studis ist ein Thema, welches ein gesellschaftlicher Trend, aber auch ein individuelles Thema von vielen Personen ist. Du weisst nicht was Repetitio Mater Studis heisst? Hättest du im Latein besser aufgepasst, wüsstest du’s 😉 und schon sind wir mitten im Thema drin. Einfach ausgedrückt: Repetition schafft Realität! Wir alle wollen aber immer neues, […]

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]]> Repetitio Mater Studis ist ein Thema, welches ein gesellschaftlicher Trend, aber auch ein individuelles Thema von vielen Personen ist.

Du weisst nicht was Repetitio Mater Studis heisst? Hättest du im Latein besser aufgepasst, wüsstest du’s 😉 und schon sind wir mitten im Thema drin.

Einfach ausgedrückt: Repetition schafft Realität!

Wir alle wollen aber immer neues, unbekanntes, spannendes sehen und erleben.

Wiederholungen, das was wir schon kennen ist langweilig. Wir sind unserem Neokortex verfallen und alles was langweilig ist, wird kategorisch abgelehnt.

Die Frage, die z.B. ich mir seit über 15 Jahren stelle, ist immer wieder dieselbe:

Wie schaffe ich es, dass das, was ich meinen Teilnehmern rüberbringe, auch tatsächlich erfolgreich angewendet wird?

 

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Die Teilnehmer, welche ich in einen Workshop habe sind begeistert. Ich erhalte Bestnoten. Unter anderem auch, weil die Teilnehmer viel lernen. Theoretisches und Psychologisches was danach alles in Übungen zur Anwendung umgesetzt wird. Alles was ich erzähle basiert auch psychologischen Erkenntnissen.

Die Erfahrenen Kundenbetreuer haben auch schon eigene Erfahrungen sammeln können. Doch kaum eine/r kennt die psychologischen Hintergründe.

Und genau diese erkläre ich und begeistere meine Teilnehmer, damit sie zu ihren Erfahrungen einen Wissenschaftlichen Hintergrund haben.

Nur, ab dem zweiten Mal beim selben Thema gibt es nicht mehr viel über Hintergründe zu erzählen. D.h. nichts Spannendes, Neues, Unbekanntes.

Sondern alles schon beim letzten Mal gehört und entsprechend langweilig.

Und genau jetzt überkommt mich der Unmut vieler Teilnehmer.

Denn sie müssen etwas tun. Etwas umsetzen. Doch das alte Sprichwort «Übung macht den Meister» kommt nicht von ungefähr.

Es nützt niemandem etwas, wenn er die psychologischen Hintergründe kennt, jedoch nichts davon anwenden kann, weil er nie geübt hat.

Ich habe deswegen schon Kunden verloren

Jeder der schon einmal eine Sportart ausgeübt hat weiss, dass nur die praktische Übung nützt besser zu werden. Ab einem gewissen Zeitpunkt ist Theorie nur noch zur Korrektur nützlich.

Trotzdem und obwohl das «theoretisch allein nützt nichts» allen bewusst ist, höre ich in den Jahresgesprächen mit meinen Kunden immer wieder, dass ich etwas Neues bringen soll.

Auch die Verkaufsleiter und Inhaber bestätigen mir in diesen Gesprächen, dass das bisher gelernte noch nicht so richtig sitzt und angewendet wird. Doch im selben Atemzug wollen sie etwas Neues für ihr Team.

Mir haben in der Vergangenheit auch schon Kunden Aufträge abgesagt mit der Begründung, dass befürchten, dass ich nichts neues Vermitteln kann, sondern auf die Umsetzung des bereits gelernten beharre.

Die Frage was das bringt, stellt sich in dem Augenblick gar nicht mehr. Denn wenn das bisher gelernte noch nicht sattelfest ist, bringt das neue Wissen nichts.

Es kann gar nicht angewendet werden, denn das bisherige Wissen ist noch nicht für die korrekte Anwendung verankert.

Einfach weil es alle Welt so macht, heisst das nicht, dass es korrekt ist.

Darum auch meine Frage an dich, werter Leser: Wie schaffe ich es meine Kunden davon zu überzeugen, dass weniger, eben doch mehr und besser ist. Das immer neues Wissen nur verwirrend ist und nichts bringt.

Ich bitte eindringlich um Feedback deinerseits zu meiner Frage.

Repetitio Maters Studis heisst auch, dass Wiederholungen Realitäten schaffen.

Im Verkaufskontext könnte das in einem praktischen Beispiel in etwas so aussehen: Der Verkäufer hat sich über die Zeit hinweg ein falsches Vorgehen angewöhnt.

Dieses Vorgehen verdirbt ihm jede Menge Aufträge. Der Verkäufer hat womöglich noch gar nicht bemerkt, dass er etwas falsch macht. Er weiss es einfach nicht besser und wundert sich darüber, dass er trotz intensivem Aufwand nicht mehr Aufträge erhält.

 

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Eventuell hatte er auch schon eine Zeit, in welcher er erfolgreicher war. Er hat jedoch den Kausalzusammenhang von Hochkonjunktur und seinem Erfolg nicht gemacht.

Darum: weil er das schon so lange macht, ist das seine Realität. Seine Wahrheit, welche stimmt und diese muss schliesslich korrekt sein. Die Schuldfrage stellt er sich nicht, denn es sind die seine Kunden und das Gebiet und die Branche, welche nicht mehr hergeben.

Repetition mater Studis hat seine Realität geschaffen.

Nun wäre es am Verkäufer dies zu akzeptieren und das korrektere Vorgehen zu trainieren, um eine neue Realität zu schaffen. Doch weil auch er seinem Neokortex erlegen ist, will er lieber jedes Mal etwas Neues lernen.

Somit weiss er irgendwann viel mehr Theoretisches über die Psyche und das Thema Verkauf.

Doch seine alte Realität ist nach wie vor dominant und verhindert, dass er mehr Aufträge erhält.

Was lernst du hoffentlich aus diesem Text?

Wenn du etwas nicht zu 100 %im Griff hast, verzichte auf neues und lerne lieber das bestehende besser zu beherrschen.

Und einfach so als Kommentar: im Griff haben heisst, es in jeder noch so schwierigen Situation souverän anwenden zu können.

Übrigens: Wenn du Verkäufer oder generell Personen im Vertrieb befähigen willst, besser mit Kunden umzugehen oder besser und mehr zu verkaufen, dann bewirb dich jetzt als KundenMagnet Partner. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.

Dein Zarko Jerkic – Franchisegeber und KundenMagnet

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]]> https://kundenmagnet.com/repetitio-mater-studis/feed/ 0 Warum jeder beim Verkaufen ein Profi ist https://kundenmagnet.com/warum-jeder-beim-verkaufen-ein-profi-ist/ https://kundenmagnet.com/warum-jeder-beim-verkaufen-ein-profi-ist/#respond Wed, 01 Jun 2022 04:42:50 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=3189 Das Phänomen kennt die ganze Welt unmittelbar vor und während einer Fussballweltmeisterschaft. Plötzlich und obwohl es alle wissen, trotzdem so ganz ohne Vorwarnung sind sie wieder da. Die Fussballprofis! Jeder! In jeder Situation! Ach ja, dieselben sind ja auch Trainerprofis und natürlich, das versteht sich von selbst, auch Schiri Profis. What else…? Ist das nicht […]

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]]> Das Phänomen kennt die ganze Welt unmittelbar vor und während einer Fussballweltmeisterschaft. Plötzlich und obwohl es alle wissen, trotzdem so ganz ohne Vorwarnung sind sie wieder da. Die Fussballprofis! Jeder! In jeder Situation! Ach ja, dieselben sind ja auch Trainerprofis und natürlich, das versteht sich von selbst, auch Schiri Profis. What else…?

Ist das nicht faszinierend? Während der Pandemie hatte die Welt Millionen von professionellen Virologen… Die ganz unvermindert ihre Ausrichtung geändert haben auf strategische Kriegsprofis.

 

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Ist die Frage erlaubt, ob das immer dieselben Personen sind, welche einfach ihr Spezialgebiet wechseln oder sind das immer wieder andere?

Mir sind vor einigen Tagen auch so ein paar dieser Profis über den Weg gelaufen. Ich war bei einem Nachbarn zum BBQ eingeladen.

Ein Klassiker, schönes Wetter, man steht draussen, nippt an einem Bier und quatscht über Gott und die Welt. Und da ist es einmal mehr geschehen. Es sind Profis aufgetaucht. In diesem Fall Verkaufsprofis.

Die beiden Herren hatten noch nie und haben mit Verkauf so überhaupt nichts am Hut. Doch sie wussten Bescheid! Darüber, wie man verkauft, wie talentiert man sein muss, um verkaufen zu können, was man tun und was man lassen soll, mit und bei Kunden und natürlich auch, wie man es besser machen. Übrigens waren sie auch Profis im Thema Ausbildung der Verkäufer sowie Verkaufsprozessen, Verkaufsstrategien und CRMs.

Nach einer gewissen Weile habe ich, nachdem jede meiner Aussagen durch Profiargumente zerpflückt und ohne jeglichen Zweifel eines Irrtums widerlegt wurde, das Gespräch verlassen und habe mich zu den Damen an diesem Abend gestellt. Das Gespräch über farbigen Nagellack und Make-up war interessanter.

Warum ist jeder ein Profi bei solchen Themen

Tags darauf habe ich versucht, die Situation neutral und nüchtern zu analysieren. Warum ist jeder ein Profi bei gewissen Themen?

Warum schaffen es Personen nicht, zuzugeben, dass sie keine Ahnung von einem Thema haben, sondern behaupten irgendetwas und verteidigen diese Behauptung bis zum Streit?

Bei meiner Analyse ist herausgekommen, dass Personen, umso weniger Ahnung sie von einem Thema haben, sich desto tiefer in die Sche… Verrennen. Um bei meinem Verkaufsbeispiel zu bleiben. Die beiden Herren hatten beide eine technische Ausbildung und mussten zugeben, dass sie keinen Kundenkontakt haben. D.h. hinter den Kulissen arbeiten. Trotzdem hatten sie viel viel Meinung.

Es gibt ja so einen etwas bösen Spruch: «Wenn schon keine Ahnung, dafür viel Meinung.» Das scheint sich zu bestätigen. Zumindest, wenn man von den beiden Herren ausgehen will.

Lasst uns das möglichst neutral analysieren.

Klar ist, dass Verkaufen jeden Menschen betrifft. Egal ob er beruflich verkauft oder nicht. Wenn du deinen Kindern klarmachen willst, dass sie zuerst die Hausaufgaben machen sollen, bevor sie Gamen dürfen, ist das auch ein Verkaufen.

Dasselbe, wenn du vom Steueramt willst, oder du sonst irgendwo etwas von einem Menschen willst, was er dir in der Form nicht zugestehen muss.

Für alle, die nun schon wieder auf die Barrikaden gehen, dass das kein Verkaufen ist.

Was ist verkaufen sonst als freundlich sein mit deinem gegenüber. Du ziehst dich nett an, rasierst dich, kramst deine besten Manieren hervor und «flirtest» mit deinem Gegenüber in dem dir möglichen Rahmen. Das ist verkaufen.

Kein Mensch will von einer griesgrämigen, schlecht gelaunten, unfreundlichen und schnoddrigen Person etwas kaufen.

Wenn Menschen etwas kaufen, versuchen sie in allererster Linie Schmerzen zu vermeiden. D.h. den Schmerz, eine falsche Entscheidung zu treffen. Den Schmerz, dass die Person, bei der ich etwa gekauft habe, die falsche ist, wenn etwas mit dem erworbenen Produkt nicht in Ordnung ist.

Und natürlich vertrauen wir einer Person, die freundlich und gut gelaunt ist, mehr als einer, die das eben nicht ist.

Verkaufen ist freundlich sein

Gut, dann wäre das geklärt, was verkaufen ist. Zurück dazu, warum jeder ein Profi in diesem Thema zu sein scheint.

Ich zeihe einen Vergleich zum Fussballspielen.

Jeder hat in seinem Leben wohl schon mal an einen Fussball getreten. Obwohl nie aktiv gespielt wurde, ist es auch für nicht Fussballer ein Thema, welches man regelmässig mitbekommt.

So auch das Verkaufen. Es ist immer wieder in aller Munde. Wenn ein Verkäufer einen grossen Deal gewonnen hat, jubeln alle in der Firma und wenn er ihn verloren hat, wird auch darüber gesprochen, was er hätte anders machen sollen.

Kommt hinzu, dass Verkäufern unterstellt wird, dass sie viel verdienen und nichts dafür tun müssen. Ähnlich wie Fussballern. Millionengehälter und einfach nur ein wenig einem Ball hinterherrennen.

Ich schlussfolgere daraus, dass es der nicht ausgesprochene Neid ist, der die grosse Mehrheit zum Profi macht, obwohl man keine Ahnung hat.

Übrigens hatte ich dieses Thema auch schon beim einen oder anderen Kunden, bei welchem sich Innendienstpersonen oder Techniker über Verkäufer ausgelassen haben. Auf meine direkte Frage hin, ob er es denn nicht in den Verkauf wechseln wolle, denn er könnte den Job ja besser und professioneller erledigen und die Firma sucht ja noch gute Aussendienstler, war die Antwort immer und ohne Ausnahme: «Neeeiiinnn, sicher nicht. So einen Job, in welchem ich ständig im Kreuzfeuer stehe, will ich nicht» Leider konnte mir keine dieser Personen schlüssig erklären, warum sie denn den, bzw. die Verkäufer auch ins Kreuzfeuer nehmen, wenn sie doch wissen, dass das unangenehm ist und sie den Job doch gar nicht machen wollen.

 

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Zusammenfassend kann ich nicht schlüssig erklären, warum jeder zum Profi wird, obwohl er den Beruf nicht ausüben wollen würde. Wahrscheinlich wissend, dass er ihn nicht besser bewältigen könnte als der bestehende «Amtsinhaber». Doch Neid scheint eine grosse Rolle zu spielen.

Dazu sage ich allerdings: Neid muss man sich meist hart erarbeiten, Mitleid erhält man geschenkt 😉 darum ist es wohl gar nicht so schlecht, wenn das Umfeld etwas neidisch ist.

In eigener Sache:

Hast du Lust, Verkäufer auszubilden und besser zu machen? Wir haben ein erprobtes Partnersystem, welches dich so erfolgreich macht, dass dein Umfeld bestimmt neidisch wird.

Sei nicht schüchtern und schreibe uns. Wir freuen uns über deine Nachricht.

Dein Zarko Jerkic – dein KundenMagnet

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]]> https://kundenmagnet.com/warum-jeder-beim-verkaufen-ein-profi-ist/feed/ 0 Wie du die richtige Selbstständigkeit für dich findest https://kundenmagnet.com/wie-du-die-richtige-selbststaendigkeit-fuer-dich-findest/ https://kundenmagnet.com/wie-du-die-richtige-selbststaendigkeit-fuer-dich-findest/#respond Wed, 25 May 2022 04:07:18 +0000 https://kundenmagnet.com/?p=3185 Du bist genervt vom Chef, dein Job gefällt dir schon lange nicht mehr so richtig, die Firma, in welcher du arbeitest, empfindest du als unethisch und du hast bestimmt noch einige Punkte mehr, welche dich nerven. Lass uns mal beleuchten, wie du die richtige Selbstständigkeit für dich findest. Denn nun ist Schluss. Aus die Maus. […]

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]]> Du bist genervt vom Chef, dein Job gefällt dir schon lange nicht mehr so richtig, die Firma, in welcher du arbeitest, empfindest du als unethisch und du hast bestimmt noch einige Punkte mehr, welche dich nerven. Lass uns mal beleuchten, wie du die richtige Selbstständigkeit für dich findest.
Denn nun ist Schluss. Aus die Maus. Es ist Zeit etwas zu verändern, doch du weisst nicht wie und auch nicht was.
Wenn du einen neuen Job in einer anderen Firma annimmst, wirst du im selben Hamsterrad enden, in welchem du aktuell schon bist. Das geht nicht, das ist schon mal klar.
Also kommt nur noch eine Selbstständigkeit infrage. Doch was tun? Und wie findest du das beste Thema für dich? Denn die Angst, dass du nach einigen Jahren wieder gelangweilt bist, schwingt mit.
All die Ratgeber Aussagen, wie «finde deine Mitte, höre auf dein Herz, tu, was dir gefällt, usw.» sind zwar gut gemeint, doch wir wissen alle, dass gut gemeint das Gegenteil von gut gemacht ist!
Ergo bringen diese nichts. Denn du setzt dich hin und versuchst über den rationellen Weg, eine irrationale Entscheidung zu treffen. Für alle, die das noch nicht ausprobiert haben, lass es dir aus Erfahrung berichten, es funktioniert nicht.
Also muss ein anderer Ansatz her. Und diesen zeige ich dir nun auf. Wichtig dabei ist, dass du dir etwas Zeit nimmst. Das geht nicht im Alltagstrott. Ich selber ziehe ich für solche Dinge, ich nenne sie strategische Arbeiten, in ein Hotel zurück. Einige Tage alleine, ohne Ablenkung, mit dem klar formulierten Ziel, mit einer Lösung wieder nach Hause zu fahren.
Jetzt aber zum Vorgehen…

Erstelle eine Liste von Personengruppen, mit denen du gerne arbeiten willst.

Es sollten schon mindestens fünf Personengruppen sein. Allerdings nicht mehr als 20. Das wird sonst zu gross und zu viel.
Einige Beispiele von Personengruppen: Unternehmer, Selbstständige, Millennials, Männer, bzw. Frauen im Alter von xx bis xx, usw. Definiere diese so genau wie du kannst. Einfach, Männer oder Frauen sind zu weit gefasst.

Nun gehst du hin und schreibst die Probleme der jeweiligen Personengruppen auf. Wenn es mehrere sind, welche du entdecken kannst, schreib alle auf.

Beispiele für Probleme sind: Mentale Blockaden, Verbraten zu viel Zeit mit Administration (für Selbstständige), erreichen ihre Kunden nicht, Geben zu viel Rabatt, usw.
Das müssen nicht nur geschäftsbezogene Probleme sein, dann können auch persönliche Herausforderungen sein wie z.B. Erektionsstörungen. (ich weiss ein schlechtes Beispiel, doch zur Veranschaulichung wie weit dieser Bogen geöffnet werden kann ganz gut 😉)

Weiter schreibst du zu jedem Problem der jeweiligen Personengruppe auf, wie du ihnen helfen kannst.

Nun hast du eine Liste mit der Zielgruppe, den Problemen der Zielgruppe(n) und mit möglichen Lösungen.

Als Letztes kommt nun der wohl wichtigste Punkt. Du musst auswählen, was dir Spass macht.

Einfach eine Auswahl nach Möglichkeiten zu treffen, ist nicht zielführend. Ich greife wieder das Beispiel der Erektionsstörung auf. Auch wenn du eine Lösung hättest, durch z.B. Beckenbodenübungen, du aber keinen Spass dran hast, mit alten Knackern über ihre … na du weisst schon zu sprechen, kommt das nicht infrage.
Die Auswahl nach monetären Aspekten zu treffen, ist auch nicht zielführend. Da endest du wohl auch in einem Hamsterrad, welches dich nicht glücklich macht.
Natürlich muss dich deine Selbstständigkeit durchfüttern können. Doch hier kommt die Aussage zu Zug:

Hast du Spass, weil du erfolgreich bist,
oder bist du erfolgreich, weil du Spass hast?

Die Aussage ist von mir. Und ich stelle sie in beinahe jedem Workshop. Egal ob mit der Geschäftsleitung oder mit Vertrieblern. Denn das ist die Basis von allem.
Wenn du Spass daran hast, was du tust, bist du erfolgreich. Andersherum geht es einfach nicht. Es haben bestimmt tausende (oder noch mehr) ausprobiert und bis auf wenige Ausnahmen sind alle gescheitert.
Nun kommt noch ein weiterer wichtiger Punkt, den du berücksichtigen solltest. Wenn du zwar Spass an einer Sache hast und dir eine Lösung im Kopf vorschwebt, überlege dir gut, ob du es selbst entwickeln willst. Es gibt zu fast allem im Markt gute und erprobte Lösungen. Kaufe diese ein!
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Ich erlaube mir der Einfachheit halber und weil ich die Zahlen kenne, die KundenMagnet mit dem Franchising Modell als Beispiel zu nennen. Du hast Unternehmer als Zielgruppe definiert. Das Problem, dass sie, wenn sie den Kundenumgang verbessern würden, mehr verdienen würden, erkannt und die ist klar, wie eine Lösung aussehen könnte. Hast du Lust, dich in dein stilles Kämmerlein zurückzuziehen und monatelang ein System zu entwickeln? Entweder bist du noch in deinem ungeliebten Job oder schon ohne Anstellung.
Beides nicht die optimale Ausgangslage, um geduldig ein System zu entwickeln, welches funktioniert. Kommt hinzu, dass du den Beweis noch nicht erbracht hast, dass dein System funktioniert. Kommt hinzu, dass du all die rechtlichen Abklärungen, ob du einem Mitbewerben auf den Zeh trittst, damit und er dich verklagen kann, nicht getätigt hast. Usw.
Im Klartext und in Zahlen ausgedrückt kostet dich das plus/minus 250 Tausend, bis du so weit bist, dass du damit erfolgreich am Markt bestehen kannst. Hier ist nicht eingerechnet, wie viel dich die Weiterentwicklung des Systems kostet.
Wenn du dich allerdings in ein System wie in unserer als Partner einkaufst, kostet dich das einen Bruchteil davon. Du kannst mit einem erfolgreich getesteten System sofort durchstarten und gleich Geld verdienen.

Willst du Geld vierdienen ode im stillen Kämmerlein vor dich her entwickeln

Ganz neben der Frage, ob du mehr Spass am Entwickeln von Systemen hast oder am Umgang und der Hilfe an/mit Menschen. Wirst du zu einer sehr, sehr hohen Wahrscheinlichkeit die Selbstständigkeit in den Wind schiessen, nachdem du z.B. ein halbes Jahr lang jeden Abend stundenlang an der Entwicklung des Systems gesessen bist und dann herausfindest, dass du die Hälfte aus z.B. rechtlichen Gründen nicht benutzen darf.
Ich hoffe, ich konnte dir helfen bei deinem Vorgehen in eine Selbstständigkeit und dir den einen oder anderen Stolperstein ersparen.
Falls du Lust hast, bei uns Partner zu sein und Menschen erfolgreicher zu machen, melde dich bei uns.

Dein Zarko Jerkic – Der KundenMagnet

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