Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
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- Author: Zarko Jerkic
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier ...
Das ist eine Aussage von Förster & Kreuz, die nun auch schon ca. 10 ...
Erfolg wird oft mit Wissen verwechselt. Mehr Informationen, mehr Methoden, mehr Modelle. Bücher werden ...
Fehlbesetzungen im Vertrieb gehören zu den teuersten Fehlern überhaupt. Trotzdem werden Verkäufer noch immer ...