Vertrieb ist keine statische Disziplin. Märkte verändern sich, Kundenanforderungen verschieben sich, Entscheidungsprozesse werden komplexer. ...
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- Author: Zarko Jerkic
Im Vertrieb hält sich hartnäckig ein Mythos: Gute Verkäufer sind Naturtalente. Kommunikativ, überzeugend, schlagfertig. ...
Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier ...
Das ist eine Aussage von Förster & Kreuz, die nun auch schon ca. 10 ...