Im Vertrieb hält sich hartnäckig ein Mythos: Gute Verkäufer sind Naturtalente. Kommunikativ, überzeugend, schlagfertig. ...
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Jeder redet über Talent im Verkauf. Über Naturtalente, die angeblich mit dem Verkaufsgen geboren ...
Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
Die erste Hälfte des Jahres ist vorüber. Du hast funktioniert, geliefert, durchgehalten. Doch hast ...
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier ...