Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
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Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier ...
Du verkaufst Produkte? Dann hast du ein Problem. Denn deine Kunden kaufen keine Produkte. ...
01Führung im Verkauf beginnt nicht mit dem Team. Sie beginnt mit dir. Mit deiner ...
Das ist eine Aussage von Förster & Kreuz, die nun auch schon ca. 10 ...
Erfolg wird oft mit Wissen verwechselt. Mehr Informationen, mehr Methoden, mehr Modelle. Bücher werden ...