Vertrieb ist keine statische Disziplin. Märkte verändern sich, Kundenanforderungen verschieben sich, Entscheidungsprozesse werden komplexer. ...
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Du hast es schon hundertmal gehört. Wir müssen uns verändern. Agiler werden, digitaler, kundenzentrierter. ...
Im Vertrieb hält sich hartnäckig ein Mythos: Gute Verkäufer sind Naturtalente. Kommunikativ, überzeugend, schlagfertig. ...
Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
Die erste Hälfte des Jahres ist vorüber. Du hast funktioniert, geliefert, durchgehalten. Doch hast ...
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...