Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
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Die erste Hälfte des Jahres ist vorüber. Du hast funktioniert, geliefert, durchgehalten. Doch hast ...
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
Du sitzt im Quartalsmeeting. Die Folie zeigt eine Zahl. Dein Ziel. Und du spürst: ...
Du verkaufst Produkte? Dann hast du ein Problem. Denn deine Kunden kaufen keine Produkte. ...
01Führung im Verkauf beginnt nicht mit dem Team. Sie beginnt mit dir. Mit deiner ...