Im Vertrieb hält sich hartnäckig ein Mythos: Gute Verkäufer sind Naturtalente. Kommunikativ, überzeugend, schlagfertig. ...
- Home
- |
- Archives: Allgemein
Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
Die erste Hälfte des Jahres ist vorüber. Du hast funktioniert, geliefert, durchgehalten. Doch hast ...
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
Du sitzt im Quartalsmeeting. Die Folie zeigt eine Zahl. Dein Ziel. Und du spürst: ...
Du verkaufst Produkte? Dann hast du ein Problem. Denn deine Kunden kaufen keine Produkte. ...