Bei einem Trainingslauf letzte Woche ist mir aufgefallen, was für eine Unmenge an Regenwürmern es auf der Strasse hatte. Dabei ist mir in den Sinn gekommen, dass es über die Nacht geregnet hatte und die Würmer aus diesem Grund wohl an die Oberfläche gekommen sind.
Doch was hat ein Regenwurm mit dem Verkaufen zu tun?
Diese Frage ist mir bei dem Run, dann auch durch den Kopf. Aber eben, das Schöne am Laufen ist auch, dass man Zeit hat sich Gedanken über, scheinbar unnützen Sachen zu machen. Und dann fängt es schon an. Das hilft uns, Gedanken-Hygiene durchzuführen. Es ist wichtig, dass man mit gewissen Sachen abschliessen kann oder eben auch neue aufbauen und neue Zusammenhänge erkennen kann. Die Schlussfolgerung, welche mir eingefallen ist, möchte ich euch hier nicht vorenthalten.
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Regenwürmer sind oft unsichtbar, da sie meist unter der Erde leben. Trotz ihrer Unsichtbarkeit spielen sie jedoch eine wichtige Rolle für die Bodengesundheit. Sie bereiten den Boden für das Pflanzenwachstum vor, fördern die Durchlüftung und bereichern den Boden mit Nährstoffen.
Im Verkauf gibt es ebenfalls eine Menge «unsichtbare Arbeit», die oft übersehen wird, aber entscheidend für den Erfolg ist. Dazu gehören die Vorbereitung auf Kundengespräche, die Pflege von Kundenbeziehungen und die Nachbereitung von Verkaufschancen. Ähnlich wie Regenwürmer den Boden für das Pflanzenwachstum vorbereiten, legt ein guter Verkäufer den Grundstein für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Hier noch ein paar Punkte, welche den Vergleich noch etwas plausibler machen.
Anpassungsfähigkeit
Regenwürmer sind extrem anpassungsfähig. Sie können in einer Vielzahl von Umgebungen überleben und sich an verschiedene Bedingungen anpassen.
Diese Anpassungsfähigkeit ist auch im Verkauf entscheidend. Der Markt, die Kundenbedürfnisse und die Konkurrenzsituation ändern sich ständig. Ein guter Verkäufer muss flexibel sein und sich schnell an neue Gegebenheiten und sein Gegenüber anpassen können. Weiterbildungen und Trainings sind in dem Zusammenhang für die Anpassungsfähigkeit sehr förderlich.
Teamarbeit
Regenwürmer sind in der Regel Einzelgänger, Sie tragen mit ihrer kollektiven Arbeit aber dazu bei, den Boden zu verbessern und ein Ökosystem zu schaffen, das für viele andere Lebewesen ein Vorteil ist.
Ähnlich verhält es sich im Verkauf. Ein Verkäufer mag als Einzelakteur auftreten, ist jedoch Teil eines Teams und eines grösseren Ökosystems. Der Beitrag eines jeden Verkäufers ist entscheidend für den Gesamterfolg des Unternehmens.
Ausdauer und Hartnäckigkeit
Ein Regenwurm kann grosse Entfernungen zurücklegen, indem er sich Zentimeter für Zentimeter durch den Boden gräbt. Diese Hartnäckigkeit und Ausdauer sind Schlüssel zu seinem Überleben.
Im Verkauf ist oft ein ähnliches Mass an Durchhaltewille erforderlich. Es ist selten, dass ein Verkauf beim ersten Versuch abgeschlossen wird. Vielmehr erfordert der Prozess kontinuierliche Anstrengung, Nachfassen und die Fähigkeit, Rückschläge zu überwinden.
Abschluss
Die Welt der Regenwürmer und die des Verkaufs haben mehr gemeinsam, als sich auf den ersten Blick erkennen lässt. Beide erfordern unsichtbare Arbeit im Hintergrund, Anpassungsfähigkeit, Teamarbeit und Ausdauer. Das Bewusst sein alleine reicht hier bis jetzt nicht, er muss schon noch etwas dazu beigetragen werden.
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Wie ich im Wald am Laufen war und damit meine Lauffähigkeiten ausgebaut habe, so sollte auch das Training im Verkauf nicht zu kurz kommen. Alle diese Fähigkeiten müssen ausgebaut und entwickelt werden, ganz nach dem Motto, von nichts kommt nichts.
Es sind nur Regenwürmer und dennoch, wenn man sucht, findet man Eigenschaften, die auch ein Verkäufer haben muss.
Manchmal ist es auch einfach schön, nur etwas zu fantasieren und seinen Gedanken freien Lauf zu lassen. Gerade im Verkauf, bei dem die Lösungen kreativ sein sollen, ist es schön und macht es Sinn auch manchmal an das Unmögliche zu denken und zusehen, es gibt und ist eine Verbindung möglich. Denn wer Sucht wird finden und wer findet, wird Wissen – also trainiert eure Fähigkeiten und seit kreativ.
Zentimeter für Zentimeter, Kunde für Kunde.
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