Im Vertrieb hält sich hartnäckig ein Mythos: Gute Verkäufer sind Naturtalente. Kommunikativ, überzeugend, schlagfertig. ...
- Home
- |
- Tag: Akquise
Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
Die erste Hälfte des Jahres ist vorüber. Du hast funktioniert, geliefert, durchgehalten. Doch hast ...
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
Du sitzt im Quartalsmeeting. Die Folie zeigt eine Zahl. Dein Ziel. Und du spürst: ...
Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier ...