Vertrieb ist keine statische Disziplin. Märkte verändern sich, Kundenanforderungen verschieben sich, Entscheidungsprozesse werden komplexer. ...
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- Tag: Angst
Du hast es schon hundertmal gehört. Wir müssen uns verändern. Agiler werden, digitaler, kundenzentrierter. ...
Im Vertrieb hält sich hartnäckig ein Mythos: Gute Verkäufer sind Naturtalente. Kommunikativ, überzeugend, schlagfertig. ...
Jeder redet über Talent im Verkauf. Über Naturtalente, die angeblich mit dem Verkaufsgen geboren ...
Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
Die erste Hälfte des Jahres ist vorüber. Du hast funktioniert, geliefert, durchgehalten. Doch hast ...