Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
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- Tag: Angst
Du sitzt im Quartalsmeeting. Die Folie zeigt eine Zahl. Dein Ziel. Und du spürst: ...
Viele Vertriebsorganisationen verkaufen noch immer Produkte. Doch der Markt kauft längst Lösungen. Genau hier ...
01Führung im Verkauf beginnt nicht mit dem Team. Sie beginnt mit dir. Mit deiner ...
Erfolg wird oft mit Wissen verwechselt. Mehr Informationen, mehr Methoden, mehr Modelle. Bücher werden ...
Franchise funktioniert nur, wenn beide gewinnen. Der Franchisegeber braucht ein System, das wirklich wirkt. ...