Im Vertrieb hält sich hartnäckig ein Mythos: Gute Verkäufer sind Naturtalente. Kommunikativ, überzeugend, schlagfertig. ...
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- Tag: Angst
Jeder redet über Talent im Verkauf. Über Naturtalente, die angeblich mit dem Verkaufsgen geboren ...
Nach der Sommerpause zeigt sich im Vertrieb ein wiederkehrendes Muster. Zahlen werden geprüft, Forecasts ...
Die erste Hälfte des Jahres ist vorüber. Du hast funktioniert, geliefert, durchgehalten. Doch hast ...
Verkauf wird traditionell über Ziele gesteuert. Umsatzvorgaben, Monatsquoten, Forecastdruck. Die Annahme dahinter ist einfach: ...
Du sitzt im Quartalsmeeting. Die Folie zeigt eine Zahl. Dein Ziel. Und du spürst: ...