Warum ist das Journaling so wichtig? Mir geht es darum, regelmässig das neurolinguistische Programmieren anzuwenden, das besagt, dass wir rund 60.000 Gedanken pro Tag haben.
Wenn wir keine bewusste Kontrolle über unsere Gedanken haben, können wir uns leicht auf negative und belastende Dinge konzentrieren. Durch das Führen eines Journals für Verkäufer wird es einfacher, unsere Gedanken zu lenken und unsere Aktivitäten gezielter zu gestalten.
Verkaufsnotizen als Katalysator für persönliches und berufliches Wachstum
Meine Erkenntnis: Ich persönlich habe festgestellt, dass dies sowohl für meine persönliche Entwicklung als auch für meinen Umsatz von grosser Bedeutung ist. Doch bevor ich weitergehe, lass mich betonen, dass das Schreiben allein nicht ausreicht, um ein erfolgreicher Verkäufer zu sein. Es ist nur eine von vielen Verkaufsweisheiten.
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Vom unstrukturierten Verkäufertagebuch zum effektiven Erfolgsjournal
Dennoch kann ich Ihnen ein paar Tipps geben, wie ich in den letzten 10 Jahren mein eigenes Journal aufgebaut habe. Beginnen Sie damit, sich Gedanken über Ihre Ziele zu machen und darüber, wie viel Sie erreichen möchten. Mit der Zeit werden Sie feststellen, dass Sie immer mehr zu schreiben haben. Bei mir sind es mittlerweile 3 volle Bücher. Schauen Sie regelmäßig in Ihr Journal und lassen Sie Ihre Erkenntnisse einfliessen. Führen Sie regelmässig Telefonate und führen Sie diese in Ihrem Journal ein.
So begann meine Reise vor 10 Jahren. Damals schrieb meine Gedanken in verschiedenen Arbeitsbüchern zum Verkauf und zur persönlichen Entwicklung. Bei Aussendiensttätigkeiten begann ich dann, ein Notizbuch mit meinen Erkenntnissen zu führen. Leider fehlt mir eine Struktur. Es war eher ein persönliches Tagebuch für mich. Das war an sich nicht falsch, aber ich schaffte es nicht, meine Ziele konsequent zu verfolgen. Manchmal schrieb ich auch zu viel über Belangloses, sodass es keine klare Struktur hatte.
Die 3 „P“s: Schlüssel zum optimalen Verkäuferjournal
Mit der Kenntnis der 3 „Ps“ konnte ich mein Journal jedoch optimieren.
Was sind diese 3 „P“?
Das erste P steht für „persönlich“. Der Satz sollte immer mit „Ich“ beginnen, denn es geht um Sie und nicht um mich oder andere Personen. Es sollte ein positiver Satz sein, der es Ihnen ermöglicht, in allen Bereichen Ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein.
Das zweite P steht für „positiv“. Unser Gehirn ist darauf programmiert, positive Dinge anzunehmen. Selbst im Schlaf werden positive Gedanken eher aufgenommen und in die Realität umgesetzt. Sie werden feststellen, dass Sie morgens mit einem positiven Gefühl aufwachen.
Das dritte P steht für „Präsenz“. Schreiben Sie über Ihre aktuellen Aktivitäten und bleiben Sie im Hier und Jetzt.
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Die Macht der Worte im Verkäuferlogbuch
**Ein Beispiel: **Wie würden Sie einen Satz formulieren, in dem die Worte „reich werden“ vorkommen sollen? „Ich möchte gerne reich werden“, „Ich war einmal reich und muss jetzt von vorne beginnen“ oder „Ich fühle mich reich und erziele aus verschiedenen Investitionen Einkommen“.
Alle 3 Sätze sind interessant formuliert, doch nur der letzte Satz erfüllt die Kriterien der 3 „P“s.
Verkaufserfolg durch gezieltes Journaling: Das Gesetz der Anziehung
Glauben Sie mir, nur der letzte Satz wird Ihnen in den nächsten Tagen zeigen, wie Ihr Gehirn auf bestimmte Dinge reagiert. Das Gesetz der Anziehung wird wirken und Sie werden bemerkt, wie sich Ihr Leben positiv verändert.
Haben Sie noch Fragen? Dann schreiben Sie uns.
Ihr Ragevan Naguleswaran – Ihr KundenMagnet
