Heute zeigen wir Dir auf, Warum jetzt die beste Zeit ist, sich und seine Firma zu verändern und warum Menschen in Lähmung verfallen und warum es sinnvoll ist, dass Du Dich und mit Dir, Deine Firma ständig verändern sollst. Nutze die Krise und die damit verbundene Unsicherheit, um besser zu werden und lerne warum gerade jetzt die beste Zeit ist, um sich und seine Firma zu verändern.
Es gibt Menschen, die bei jeder Unsicherheit mit Lähmung, Angst und einer Art Schockstarre reagieren.
Das Motto dieser Menschen ist: Wenn sich etwas bedrohliches verändert, stur weitermachen wie bisher. Wie man es seit Jahren bereits gemacht hat. Es hat so bisher gepasst und auf diese Weise, weiss man wenigstens was man macht. Das wichtigste ist, nur keine Veränderung zulassen. Ob die neue Situation und das «wie gehabt» Weitermachen, in der neuen Situation passen, spielt dabei keine Rolle. Denn man kennt es, darum ist es die einzige Möglichkeit.
Dabei wird von diesem Menschen komplett ausser Acht gelassen, dass die Unsicherheit (nennen wir sie Krise), nur da ist, weil vorher etwas «falsch» gelaufen ist. So bei jeder Konjunktur und der darauffolgenden korrigierenden Krise zu erleben. Jedes Kind versteht, dass «immer mehr» nicht geht, darum sind Krisen so logisch, wie der auf die Krise folgende Aufschwung.
Wenn Du das machst, was Du schon immer getan hast, erhälst Du die Resultate, die Du schon immer erhalten hast
Oder ein Unternehmen welches gut gelaufen ist, aber nie etwas angepasst und verändert hat. Plötzlich läuft es nicht mehr und alle wundern sind. Doch im Grunde ist es mehr als logisch. Der Markt hat sich verändert und das Unternehmen wurde schlicht überholt. Eines der berühmtesten Beispiele der jüngeren Zeit ist Nokia. Die haben auch stur gemacht was sie immer gemacht haben… den Rest kennen wir.
Bei einem Verkäufer, der in Konjunkturell guten Zeiten mehr oder weniger erfolgreich verkauft hat und in der Krise nicht mehr, ist der vergangene Erfolg meist nicht auf das Können des Verkäufers zurückzuführen, sondern schlicht darauf, dass Kunden etwas rasch benötigt haben und keine bessere Alternative gefunden haben.
Nun verschlechtert sich die Wirtschaft und der Verkäufer hält stur an seinem Vorgehen, an seiner Struktur, an seinem Umgang, einfach an allem was ihn als Verkäufer ausmacht, fest. Er hinterfragt nicht und er ist aus Unsicherheit z.B. den Job zu verlieren, nicht kritisch gegenüber sich selbst. Er macht alles so wie er es schon immer gemacht hat und es funktioniert trotzdem nicht mehr. Wahrscheinlich, weil seine Mitbewerber nun mehr Zeit haben sich um Kunden zu kümmern und er vor der Krise die einzige Wahl war und nun nicht mehr die einzige Wahl ist.
Klingt brutal? Doch leider häufig Realität.
Die Magie des Erfolges liegt letztlich nicht im so häufig gelobten «Never change a running System», sondern darin, kontinuierlich, in der Phase des Erfolges, Schritt für Schritt zu verändern und zu entwickeln. Auf Unternehmensebene wie auch auf persönlicher Ebene. So kann jede(r) für Sich herausfinden was funktioniert und was nicht.
In der Realität ändern Unternehmen wie auch Verkäufer meist nichts, bis es fünf nach zwölf geschlagen hat. Wenn alle Zeiger schon steil nach unten zeigen, kommt nicht etwa zuerst die Veränderung, sondern die eingangs erwähnte Lähmung. Das verkrampfte am bestehenden festhalten.
In dieser Lähmung erkennen viele immerhin, dass sie den Aufwand erhöhen müssen. D.h. sie machen dasselbe wie schon zuvor, das nicht mehr funktioniert hat, einfach mit etwas mehr Schwung. Erst wenn es schon deutlich zu spät ist, wird auf einmal alles verändert, weil sich Verzweiflung breit macht.
Um Dir das in Bildern noch etwas deutlicher zu veranschaulichen, hier ein Beispiel:
Dein Business läuft nicht mehr und plötzlich stellst Du fest, dass Du nicht weiterkommst. Anstelle von Anpassungen und Veränderungen, erhöhst Du den Aufwand und machst dasselbe wie bisher. Du stehst früher auf, arbeitest länger, telefonierst mehr, usw. In Bildern gesprochen, holst Du mehr Anlauf, knallst aber nach wie vor gegen die selbe Wand wie bisher. Dummerweise will diese Wand einfach nicht nachgeben und in Deiner Erkenntnis dass die Wand doch stabiler ist als geglaubt, holst Du noch etwas mehr Anlauf.
Irgendwann, wenn Du schon beide Schultern und Arme gebrochen hast, (und es schon zu spät) ist, siehst Du ein, dass die Wand stabiler ist als Du. Nun kommt die Veränderung und Du überlegst Dir mit welchem Werkzeug Du diese Wand zum einstürzen bringen könntest. Weil es aber schon zu spät ist, kannst Du das Werkzeug nicht mehr halten und bedienen, weil ja jeder Knochen in Deinem Körper gebrochen ist…
Konnte ich den Sinn, warum Menschen in Lähmung verfallen veranschaulichen?
Hoffentlich ist es Dir bewusst geworden, dass Du jetzt beginnen musst, z.B. in Deinem Kunden-Ansprache-Prozess Dinge zu verändern. Denn der Markt verändert sich im Augenblick so rasend schnell, dass in sechs Monaten eventuell nichts mehr so ist, wie es jetzt ist und schon gar nicht wie es bisher war. Wenn Du nichts veränderst, wirst Du möglicherweise vom Markt überholt und dann…. Adieu Nokia
Wenn Du eine objektive Sichtweise wünschst, melde Dich bei mir. Wir sind Spezialisten in Veränderung und neue erfolgreichere und moderne Prozesse einführen.
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Dein Zarko – Der KundenMagnet
