Die Psychologie weiß schon seit geraumer Zeit, dass Menschen Herdentiere sind.
Wenn etwas modern ist, machen es viele auch, obwohl es gar nicht ihren Interessen entspricht.
Ein schönes Beispiel sind Kleider. Es wird etwas modern und ganz viele Menschen tragen es, obwohl es ganz und gar nicht zu ihrer Körperform passt und schlecht an ihnen aussieht. Trotzdem «muss» es getragen werden, weil es «alle» anderen auch tun.
Dazu gibt es passende europäische und amerikanische Studien, die getrennt voneinander belegt haben, dass über 80% der Erwachsenen Menschen, mehr und stärker darauf achten, was «man» macht, als auf ihre innere Stimme zu hören, ob das für sie richtig ist.
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Genauso mit der Bekleidung, mit «angesagten» Lokalitäten, Ferienzielen oder sonst etwas anderem.
Menschen kaufen, weil es andere auch tun
Nun ist die Bekleidungsindustrie mit einem riesigen Marketing Budget gesegnet und jede Firma versucht, den Konsumenten zu vermitteln, dass sie der grösste aller Trendsetter ist.
Die meisten KMU’s können keine so großen Investitionen ins Marketing tätigen. Trotzdem kann die Verkaufsabteilung potenziellen Kunden kommunikativ vermitteln, dass sie in ihrer Branche die absoluten Trendsetter sind, und die Kunden logischerweise auch, wenn sie die entsprechende Lösung kaufen.
Dazu benötigt die Firma einen Referenzkunden, der bereit ist, möglichst laut für den Lieferanten zu trommeln.
Dieser eine Referenzkunde, wird auf allen Kanälen portiert. So, dass der mögliche Kunde das Gefühl erhält, dass er etwas verpasst, wenn er die Lösung nicht möglichst bald erwirbt.
Wenn die Verkaufsabteilung es nun noch schafft, hier eine Verknappung zu kommunizieren, ist der Effekt perfekt.
Die angesprochenen potenziellen Kunden haben den Eindruck, dass sie die beworbene Lösung unbedingt haben wollen und zudem, dass sie kaum mehr verfügbar ist und sie sie möglichst rasche bestellen sollten.
Das funktioniert übrigens auch mit kleinem Budget, d.h. mit ganz kleinen Firmen.
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